Resumen: El autor sostiene que una de las herramientas de liderazgo más eficaz, menos comprendidos y utilizados rara vez es el signo de interrogación. Aquí está una manera sistemática para utilizar el signo de interrogación en sus actividades diarias de liderazgo que le permitirá ser un líder mucho más eficaz.
A menudo me preguntan a entrar a las organizaciones y dar un discurso de motivación para sus empleados. Yo respondo que no soy un orador motivacional. Nunca han sido. Nunca lo será. No queremos ser. Puedo hacer algo más. Yo enseño a su pueblo cómo convertirse en líderes de motivación. Esa es una tarea mucho más productivo.
El concepto y la aplicación de la motivación son incomprendidos en la mayoría de las organizaciones. La industria de la motivación se basa en una contradicción fundamental, porque el enfoque de la motivación está fuera de lugar. Después de todo, los líderes (incluidos los vendedores) debe ser motivado. Si no lo son, no deben ser líderes.
Aquí es donde el foco debería ser: no en los propios dirigentes, sino en las personas que lideran. Pueden los líderes de la transferencia de su motivación para otras personas para esas personas son tan motivado como son acerca de los desafíos que se enfrentan?
Por otra parte: ¿Puede la gente que "atrapar" la motivación de sus líderes a continuación, salir y motivar a los demás - y otros que van por sí mismas y motivar a otros más ... y así sucesivamente?
Por último, puede hacer la gente en cada fase de esta "cascada de los líderes de la causa" traducir la motivación a la acción que logra resultados - y no sólo los resultados promedio, pero más resultados con mayor rapidez en forma continua?
Todos mis libros, artículos, cursos, seminarios, libros y entrevistas se basan en que la simple secuencia de ideas.
He escrito muchos artículos sobre la motivación y la forma de transferir su motivación para los demás.
Pero hay otra manera de transformar su motivación para otros que no hace falta mucho explicar. Es sorprendentemente sencillo, fácil de usar y eficaz. Sin embargo, pocos líderes que he encontrado que el uso, y aquellos que lo usan, no lo use bien.
Es el camino del signo de interrogación. Un "camino" es un curso de la vida de uno se compromete a avanzar en una disciplina en particular.
Lo mismo sucede con el Camino del signo de interrogación. No es simplemente una técnica, que encontrarás en realidad es un curso de disciplina de la vida. (Lo he estado utilizando durante años y todavía estoy muy lejos de dominarlo. Debido a que el signo de interrogación es a menudo especialmente apropiada en una situación altamente cargada emocional. Sin embargo, en tales situaciones, cuando las emociones fuertes están consiguiendo lo mejor de mí, se necesita práctica y disciplina para dar un paso atrás, mis pensamientos, y hacer una pregunta.)
La práctica de la Vía del signo de interrogación puede mejorar sus relaciones con las personas que conducen para que pueda obtener resultados mucho más como un líder.
ran explicar. Es sorprendentemente sencillo, fácil de usar y eficaz. Sin embargo, pocos líderes que he encontrado que el uso, y aquellos que lo usan, no lo use bien.Es el camino del signo de interrogación. Un "camino" es un curso de la vida de uno se compromete a avanzar en una disciplina en particular.
Lo mismo sucede con el Camino del signo de interrogación. No es simplemente una técnica, que encontrarás en realidad es un curso de disciplina de la vida. (Lo he estado utilizando durante años y todavía estoy muy lejos de dominarlo. Debido a que el signo de interrogación es a menudo especialmente apropiada en una situación altamente cargada emocional. Sin embargo, en tales situaciones, cuando las emociones fuertes están consiguiendo lo mejor de mí, se necesita práctica y disciplina para dar un paso atrás, mis pensamientos, y hacer una pregunta.)
La práctica de la Vía del signo de interrogación puede mejorar sus relaciones con las personas que conducen para que pueda obtener resultados mucho más como un líder.
De ahora en adelante todos sus esfuerzos de liderazgo, hacer un esfuerzo consciente para poner un signo de interrogación en lo que sería oraciones declarativas.
Hacer la pregunta en lugar de utilizar una declarativa suele ser más eficaz, ya que hace que la gente reflexionar sobre su situación. Después de todo, no podemos motivar a nadie a hacer nada. Ellos tienen que motivarse. Y que mejor se motivan cuando reflexionar sobre su carácter y su situación. La pregunta lleva a las personas para responder, y cuando están respondiendo, pueden participar en esta reflexión. Puede no gustarle la respuesta, pero a menudo su respuesta, no importa lo que sea, es mejor en términos de avance de los resultados de su declaración. Además, su respuesta a la pregunta puede llevarlos a pensar que han llegado con una buena idea. People are less enamored of your great ideas than they are of their ideas, even if those ideas are simply average.
Por ejemplo, su organización debe tener la gente del punto A al punto B. Un líder para decir: "Ir de A a B."
La práctica de la Vía, uno podría preguntar: "Dime lo que piensas en ir de A a B?" o "¿Cuál es la mejor manera de ir de A a B?" o "Dime cómo puedo apoyar que va de A a B?" o "¿Cómo va a asumir el liderazgo de los demás va de A a B?"
Eso sí, no estoy hablando de complacer a los caprichos de la gente. Me refiero a la motivación, la motivación de las personas para obtener resultados más rápido sobre una base continua. (De hecho, no puede ordenar a la gente, para llegar a resultados más rápidos continuamente. Sólo las personas motivadas pueden hacerlo.) Estoy hablando de un reto a realizar cosas extraordinarias, para ser mejor que ellos piensan que son.
El signo de interrogación, en lugar de la memoria declarativa simple, se abre un mundo de posibilidades en los resultados de producción. Y es un mundo basa en sus decisiones.
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