Liderazgo: 2010

Wednesday, December 29, 2010

Habilidades de la gente impulsar el Ã©xito de Liderazgo

La mayoría de las personas aspiran a ser eficaces en los esfuerzos de su trabajo. Que reciban una buena educación, aprender importantes habilidades técnicas, y estar en las últimas tendencias de la industria. Todos estos son pasos importantes para el éxito de una persona en el negocio y, sin embargo, ...

Como una persona avanza en la responsabilidad dentro de una organización un cambio tiene lugar. Es un cambio de realizar el trabajo técnico de sí mismo para obtener el trabajo técnico realizado a través de otros. Al principio, parece que simplemente conseguir buenos en la gestión. Pero si usted ha estado en esto incluso un corto período de tiempo, pronto te das cuenta que no siempre es tan fácil como parece. La verdad es que lo que realmente es la gestión del proceso, no el pueblo. Las cosas se logró. La gente se llevó.

Administrar es acerca de las cosas. Se trata de procesos y tareas. Usted puede manejar el tiempo, productos, inventario, y los presupuestos. La gente, por el contrario, debe ser llevado. ¿Qué sucede cuando alguien trata de manejar a la gente? Todos hemos visto los resultados. Las personas resienten ser tratados como "cosas". ¿Qué sucede cuando son tratados como "cosas"? Llegamos a ser alienado, resentido, resistente, complaciente, y unenthused. Alguien que trata a las personas como cosas a menudo es insensible, indiferente, y se centró en uno mismo en lugar de otros. Las personas, los equipos y las organizaciones deben ser guiados.

s no siempre es tan fácil como parece. La verdad es que lo que realmente es la gestión del proceso, no el pueblo. Las cosas se logró. La gente se llevó.

Tuesday, December 28, 2010

Â¿Su liderazgo eficaz?

En muchos sentidos, un buen liderazgo es difícil de definir. No se puede medir directamente. No hay liderazgo "puntuación" o boleta de calificaciones. De hecho a menudo la medida del liderazgo es más cualitativa que cuantitativa - aunque los resultados cuantitativos siempre seguir. Así, las preguntas sigue siendo, ¿cómo puede saber si su capacidad de liderazgo son eficaces?

Simple y llanamente, el liderazgo se trata de llegar a otros a tomar acción. Si la eficacia del liderazgo no existe, menos que el mejor esfuerzo se pone adelante. Cuanto mejor sea la dirección, mejor el esfuerzo. excepcional liderazgo inspira el mejor esfuerzo en los demás.

El liderazgo efectivo es una función tanto de las competencias individuales y la cultura organizacional. ¿Cuáles son algunas señales de que el liderazgo no es tan eficaz como podría ser? Hay un número de ellos. Son indicios de que algo falta en la ecuación de liderazgo.

Incapacidad * Motivar a la Gente
* Dificultad para atraer / retener al personal adecuado
* Baja Productividad
* Orientación al cliente deficiente
* Estrés de alta
* Aislamiento
* La disminución de beneficios
* Delegación ineficaz
* Falta de creatividad
* Falta de iniciativa
* Equipos ineficaz
* Comunicaciones pobres
* Falta de visión
* La disminución de ingresos
* Volumen de negocios de alta

¿Qué se puede hacer para mejorar la eficacia del liderazgo? La respuesta es simple de entender y, sin embargo no es tan simple de implementar. Se inicia con la comprensión de las bases de lo que hace a alguien un líder efectivo y qué tipo de cultura organizacional es más eficaz.

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Monday, December 27, 2010

Liderazgo para Resultados profundo: sin ellos, no pierda su liderazgo y su vida? (Parte uno)

Resumen: El autor afirma que hay dos clases de líderes de lograr resultados, los resultados estándar y los resultados de profundidad. Todos los líderes saben lo que los resultados son estándar, pero los líderes pocos saben lo que los resultados son profundos. A largo plazo, los resultados estándar, aunque es necesario, son mucho menos importantes que los resultados de profundidad.

He desafiado a todos los líderes que he trabajado durante las últimas dos décadas para lograr "resultados más rápido continuamente."

Pueden ponerse en marcha para empezar no lograr tales resultados, trabajando más duro y más largo, pero reduciendo la velocidad y el uso de conversaciones de Liderazgo sobre una base diaria.

Sin embargo, también les digo que conseguir en el más-los resultados más rápido continuamente la pista no es un fin sino un comienzo. A continuación, debe comenzar a centrarse no sólo en la cantidad y la rapidez de resultados, pero el tipo de resultados que se proponen alcanzar.

Hay aproximadamente dos tipos de resultados, los resultados estándar y los resultados de profundidad. La mayoría de los líderes de entender los resultados estándar, pero no a luchar a brazo partido con los resultados de profundidad. De hecho, estos líderes van a través de toda su carrera obteniendo el primero, pero no tienen ni idea sobre lo último. Por supuesto, los resultados estándar son necesarias. Pero en el largo plazo, que son mucho menos importantes que los resultados de profundidad.

Sabemos cuáles son los resultados estándar. Son los resultados que debe conseguir en nuestros trabajos, tales como: velocidad, productividad, eficiencia de operaciones, cierre de ventas, oportunidades de ventas, las ventas a nuevos clientes, la prevención de fallos, los avances de la salud y la seguridad, calidad, formación, control de calidad, la eficiencia de la logística, objetivos de marketing, nuevas fuentes de ingresos, la erosión de las ventas, las calibraciones de los precios, la reducción de costos, las actividades de flujo de demanda y las tecnologías, la rotación de inventario, la reducción del tiempo de ciclo, los materiales y la gestión de piezas, etc

Considerando que el logro de resultados estándar nos permite hacer un mejor trabajo y tener una carrera mejor, los resultados son profundamente diferentes. resultados profundos se trata de ser mejores líderes. Por supuesto, ser un mejor líder tendrá un impacto positivo en tu trabajo y tu carrera. Pero hay algo más que se trate: ser un mejor líder significa ser una persona mejor. Lo que somos como un líder y lo que somos como una persona debe ser la misma cosa. Si no lo son, que disminuiría el liderazgo y la persona que somos.

Mírelo de esta manera: los resultados estándar son de "hacer", los resultados son profundos sobre el "ser". Nuestros más importantes logros como líderes no son sólo lo podemos lograr, pero que nos convertimos en que el logro.

Por ejemplo, si no obtenemos resultados estándar en nuestro trabajo, fallamos en esa tarea o, al menos en ese aspecto particular del trabajo.

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Por ejemplo, si no obtenemos resultados estándar en nuestro trabajo, fallamos en esa tarea o, al menos en ese aspecto particular del trabajo.

Pero en el reino de los resultados de profundidad, tal falta puede llevar al éxito si en ese fracaso, nos encontramos con una mejor manera de conducir, una mejor manera de ser mejor.

He aquí algunas maneras resultados profundos difieren de los resultados estándar.

- Resultados profundo surgen durante largos períodos de tiempo.

- Resultados profunda abarcan círculos más amplios fuera de su trabajo, por lo general afectan a su familia, amigos y familiares.

- Resultados profunda a menudo no son convencionalmente resultados exitosos. Ellos pueden venir en forma de fracaso.

- Resultados profundos no pueden ser cuantificados. Son por lo general una calidad de vida o bienestar.

- Resultados profunda a menudo no son inmediatamente evidentes. Por lo general, usted se da cuenta de ellos después de su aparición y, a veces mucho tiempo después de que aparezcan.

- Resultados profundo se forman en su vida interna y las decisiones que toma sobre las cosas que el control, sus opiniones, aspiraciones y deseos.

- Los resultados de forma profunda, y están conformadas por, carácter.

¿Cómo hace uno para obtener resultados profundos? Hay muchos caminos a esta montaña. Pero es un camino recto y fuerte y clara. En la segunda parte, te voy a mostrar ese camino y dar ejemplos de los resultados de profundidad en la acción.

Sunday, December 26, 2010

Liderazgo para Resultados profundo: sin ellos, no pierda su liderazgo y su vida? (Parte dos)

¿Cómo hace uno para obtener resultados profundos? Hay muchos caminos a esta montaña. Pero es un camino recto y fuerte y clara. Ese es el camino de la Imperativo de Liderazgo.

Me llevará a la gente, en tal manera que no sólo tiene importancia conseguir los resultados que necesitamos, pero también a ser mejores como líderes y como PERSONAS.

El imperativo tiene dos partes: una es en los resultados y logros de los demás es mejoramiento de sí mismo.

Nunca se es más poderoso que un líder como cuando, en la obtención de resultados, que están ayudando a otros a ser mejores que ellos - incluso mejor que pensaron que podría ser. Guiados por el imperativo de la Dirección, se encontrará la realización de los resultados de profundidad.

resultados profundos no son una medida o una dirección. No son un objetivo central. Se trata de un proceso de ser. No se logra algo. Se trata de un logro - que tienen lugar no en un lugar especial en un momento especial, pero en cada lugar en cada momento.

Estás resultados profunda antes de saber que usted es. Aunque los resultados son fáciles de profundidad, aunque a menudo no llegan fácilmente.

Estamos esta mente / cuerpo en el espacio / tiempo continuo. Sabemos que. Pero para realizarlo, hay que vivirla. Para vivir, debemos buscarla en nuestra vida. Y que el conocimiento y la vida y la búsqueda de resultados es profunda.

La tarea que nos revela el hombro nuestro corazón al mundo. resultados muestran profundo de nuestra alma al mundo.

Ejemplos de resultados profunda:

- Con los desastres de la Guerra Franco-Prusia derrumbaron en París, un notable acontecimiento tuvo lugar, la palabra de que se extendió como reguero de pólvora por la ciudad. El gran escritor Victor Hugo, exiliado durante 19 años, había regresado a París. Viajando a través de las líneas alemanas, por el campo devastado por la guerra, había llegado a la ciudad prácticamente en el último tren. Él había venido a compartir los sufrimientos con los parisinos en su hora más oscura, cuando su llegada significó el encarcelamiento virtual en la ciudad. Multitudes se reunieron en la estación para aplaudirlo. Un hombre le gritó a la multitud: "Si la derrota nos lleva Víctor Hugo, no podría ser mejor recompensado!" - Resultados de profundidad.

continuo. Sabemos que. Pero para realizarlo, hay que vivirla. Para vivir, debemos buscarla en nuestra vida. Y que el conocimiento y la vida y la búsqueda de resultados es profunda.

La tarea que nos revela el hombro nuestro corazón al mundo. resultados muestran profundo de nuestra alma al mundo.

Ejemplos de resultados profunda:

- Doug Collins, miembro del equipo olímpico de EE.UU. '72 que finalmente perdió la medalla de oro en disputa en una llamada a la Unión Soviética, se describen los momentos dramáticos al final del juego. Estamos perdiendo por uno. Los soviéticos tienen la pelota. El reloj está corriendo hacia fuera. Me escondo detrás del centro, un tipo de cebo en lanzar un pase, golpee suelto y agarrarlo. Un ruso pasa por debajo de mí, como yo voy para el laminado. Estoy KO por un segundo. Los entrenadores de ejecución para mí. John Bach, uno de los asistentes, dice: "Tenemos que conseguir a alguien para tirar las faltas." Pero el entrenador Hank Iba, dice, "Si Doug puede caminar, va a disparar." Eso me electrificadas. El entrenador cree en mí. No puedo ni siquiera recuerdo haber sentido ningún tipo de presión. Tres regates, girar la pelota, tirar en ella, igual que en mi patio trasero. Me golpeo tanto y consiguió el plomo. Yo no " sé lo que era de hasta entonces. " -Resultados de profundidad.

electrónico, la palabra de que se extendió como reguero de pólvora por la ciudad. El gran escritor Victor Hugo, exiliado durante 19 años, había regresado a París. Viajando a través de las líneas alemanas, por el campo devastado por la guerra, había llegado a la ciudad prácticamente en el último tren. Él había venido a compartir los sufrimientos con los parisinos en su hora más oscura, cuando su llegada significó el encarcelamiento virtual en la ciudad. Multitudes se reunieron en la estación para aplaudirlo. Un hombre le gritó a la multitud: "Si la derrota nos lleva Víctor Hugo, no podría ser mejor recompensado!" - Resultados de profundidad.

- Hierbas Rammrath, un cliente de General Electric de la mina a finales de 1980, me dijo esto. "Yo era un joven oficial naval de la presentación de informes con muchos otros marineros nuevo a bordo de un portaaviones. El capitán nos reunió en una formación en la cabina de vuelo. Me estrechó la mano y bajó la línea de saludo muchos otros marineros. Yo no creo que nada de hasta varias semanas después, cuando pasó por mí en un pasillo. Él dijo, 'Hola, Herb! Nunca me olvidé de eso. Recordaba mi nombre a pesar de que se había reunido a decenas de marineros nuevo ese día. Ha hecho un tremendo impacto en mí hasta el día de hoy. " -Resultados de profundidad.

- Al ver abolicionista William Lloyd Garrison arrastrado con una cuerda por una calle de Boston, Wendell Phillips llegó a ser tan indignado que se unieron al movimiento abolicionista y se convirtió en uno de sus activistas más eficaz. -Resultados de profundidad.

Muchas personas van a través de sus carreras ignorante de los resultados de profundidad. Pero cuando ve su carrera como un todo, ¿no te parece que el criterio esencial de su vida debe ser profundamente los resultados? resultados profundos no son de conseguir, pero dar, no de hacer, pero cada vez, no se trata de la acumulación material, sino sobre el enriquecimiento de las relaciones humanas. A partir de ahora, cuando se piensa en obtener resultados en su trabajo y su carrera, que también de los resultados de profundidad que debe alcanzar.

Saturday, December 25, 2010

En el liderazgo, los sueÃ±os son la materia que los grandes resultados se hacen de

Resumen: La importancia de la motivación en el liderazgo no se puede negar. Pero la mayoría de los líderes dan a un componente crítico de la motivación, el sueño humano. El artículo describe lo que realmente significan los sueños en el ámbito del liderazgo.

El liderazgo es la motivación o de tropezar en la oscuridad. Los mejores líderes no para la gente a hacer un trabajo, los mejores líderes motivar a la gente a querer hacer el trabajo.

El problema es que la gran mayoría de los líderes no ahondar en los aspectos profundos de la motivación humana y así son incapaces de motivar a la gente con eficacia.

Desplácese hacia abajo por las metas y objetivos y aspiraciones y ambiciones y de llegar a la base de la motivación, el sueño. Muchos líderes no tenerlo en cuenta.

Los sueños no son las metas y objetivos. Las metas son los resultados hacia el cual los esfuerzos se dirigen. La realización de un sueño puede contener objetivos, que pueden ser peldaños en el camino hacia la consecución de los sueños. Pero el logro de un objetivo no se traduce necesariamente en la consecución de un sueño.

Por ejemplo, Martin Luther King no dijo: "Tengo una meta." O "Tengo un objetivo." El poder de ese discurso fue en el "I have a dream".

Los sueños no son las aspiraciones y ambiciones. Aspiraciones y ambiciones son fuertes deseos de lograr algo. Rey no dijo que había una aspiración o la ambición que ".... un día esta nación se levantará y vivirá el verdadero significado de su credo: 'Afirmamos que estas verdades son evidentes por sí mismas, que todos los hombres son creados de igualdad. '", dijo él tuvo un sueño.

Si usted es un líder de hablar con las aspiraciones y ambiciones, que está hablando de algo que los motiva, sí, pero no son necesariamente aprovechando el duramen de su motivación.

Después de todo, uno podría aspirar o ser ambiciosos para alcanzar un sueño. Pero una de aspiración y ambición también se puede conectar con las cosas de menor importancia que un sueño.

Un sueño abraza a nuestros anhelos más preciados. Que encarna nuestra propia identidad. A menudo no se siente realizado como seres humanos hasta que nos damos cuenta de nuestros sueños.

Si los líderes están evitando sueños de la gente, si los líderes son simplemente establecer objetivos (tan importante como son los objetivos), se pierden lo mejor de las oportunidades para ayudar a las personas tomar las medidas ardiente de lograr grandes resultados.

aspiraciones y ambiciones, que está hablando de algo que los motiva, sí, pero no son necesariamente aprovechando el duramen de su motivación.

Después de todo, uno podría aspirar o ser ambiciosos para alcanzar un sueño. Pero una de aspiración y ambición también se puede conectar con las cosas de menor importancia que un sueño.

Un sueño abraza a nuestros anhelos más preciados. Que encarna nuestra propia identidad. A menudo no se siente realizado como seres humanos hasta que nos damos cuenta de nuestros sueños.

Cuando Thomas Jefferson escribió en la Declaración de Independencia que "Los gobiernos derivan sus justos poderes del consentimiento de los gobernados", estaba escribiendo acerca de un sueño. Ni un solo gobierno europeo en ese momento era una democracia. Ha habido pocas verdaderas democracias en Occidente desde la caída de la democracia ateniense, ante más de 2000 mil años. Pero Jefferson "sueño" motivó a la gente a tomar medidas. De hecho, ese sueño que motiva a las personas a actuar en todo el mundo de hoy.

Entender los sueños de las personas que conducen. La gente no le dirá lo que sueño hasta que usted confía. No van a confiar en ti hasta que se sientan que pueden ayudarles a alcanzar sus sueños. La adquisición de la comprensión que puede cimentar una relación profunda, emocional entre los dos.

Los sueños no son fantasías. Va a la montaña puede ser un sueño. De pie en la montaña puede ser un sueño. Por otro lado, tener la montaña venga a nosotros es una fantasía. Los sueños pueden hacerse realidad, las fantasías no se puede. Centrarse en los sueños, en lo que es objetivamente alcanzable, no en fantasías.

Los sueños son positivos, edificante. El Antiguo Inglés palabra "sueño" significa "la alegría, la música y el ruido de decisiones." Pero eso positivos, la calidad de inspiración puede tener efectos negativos en una organización.

sueños negativos pueden dañar la organización. Por ejemplo, las cuestiones sindicales y la gestión son a menudo especialmente porque inflamatoria de los sueños en conflicto, de ambos lados ver al otro como "el enemigo". Su público con ganas de volver a los "buenos viejos tiempos" puede ser un sueño negativo. Sólo un líder de confianza pueden ayudar a dar nueva forma a sus sueños.

en la Declaración de Independencia que "Los gobiernos derivan sus justos poderes del consentimiento de los gobernados", estaba escribiendo acerca de un sueño. Ni un solo gobierno europeo en ese momento era una democracia. Ha habido pocas verdaderas democracias en Occidente desde la caída de la democracia ateniense, ante más de 2000 mil años. Pero Jefferson "sueño" motivó a la gente a tomar medidas. De hecho, ese sueño que motiva a las personas a actuar en todo el mundo de hoy.

La mayoría de las personas tienen el sueño de su vida y obra. Incluso las personas en circunstancias abyectas, como las prisiones y campos de concentración, el sueño de una existencia plena más allá de sus actuales circunstancias. Si pierden sus sueños, pierde una cualidad esencial de su humanidad.

La gente no va a ser transformados por su liderazgo, si usted tiene una mala opinión de los y las bajas expectativas de su sueño y / o si están convencidos de que usted no puede ayudarles a alcanzar ese sueño.

Muchas personas no se dan cuenta conscientemente lo que sueñan. Pero eso no significa que no están influenciados por su sueño subconsciente. Un sueño subconsciente puede motivar a la gente a actuar sin su clara comprensión de por qué están actuando. Tienen las personas que llevan plenamente consciente del contenido y el significado de su sueño o arriesgarse a que las actividades de su organización verse obstaculizado por un sueño vagamente percibida sin embargo, ninguno-el-menos potente.

Cada sueño tiene un precio. Es una cosa para pensar. Es otra cosa para hacer. Conoce a la gente el precio tendrá que pagar para alcanzar su sueño. Pídales que entender el precio.

Como líder, el sueño con la gente! Sin enganche nuestros vagones a las estrellas, los vagones y las estrellas pierden su verdadero significado en nuestras vidas.

Los sueños dan sentido a la emoción y la finalidad a la acción. Las personas que creen que están viviendo su sueño ver a sus puestos de trabajo en el marco de una causa superior, y trabajará en consecuencia. Por el contrario, las personas que ven su trabajo como la antítesis de su sueño, puede ver que el trabajo como opresivo, y que también trabajará en consecuencia.

Friday, December 24, 2010

En el liderazgo, identificaciÃ³n de los sueÃ±os que conducen a grandes resultados

Resumen: La importancia de la motivación en el liderazgo no se puede negar. Pero la mayoría de los líderes dan a un componente crítico de la motivación, el sueño humano. Antes de poder trabajar con los sueños de la gente, debe identificar lo que sueño, una tarea a veces difícil. Aquí está cómo hacer tal identificación.

La historia enseña que cuando la gente tenía que hacer grandes cosas, un líder primero tenía que reunirse y hablar desde el corazón. Este discurso sincero estaba conectado a menudo para definir y reforzar un sueño compartido tanto por el líder y el pueblo.

Desplácese hacia abajo por las metas y objetivos y aspiraciones y ambiciones de las personas que usted lidera, y llegarás a la base de la motivación humana, el sueño.

Por ejemplo, Martin Luther King no dijo: "Tengo una meta." O "Tengo un objetivo." El poder de ese discurso fue en el "I have a dream".

Un sueño abraza a nuestros anhelos más preciados. Que encarna nuestra propia identidad. A menudo no se siente realizado como seres humanos hasta que nos damos cuenta de nuestros sueños.

Si los líderes no están aprovechando el poder de los sueños de la gente, si los líderes son simplemente establecer objetivos (tan importante como son los objetivos), se pierden lo mejor de las oportunidades para ayudar a las personas tomar las medidas ardiente de lograr grandes resultados.

Pero, ¿qué soñar? ¿Cómo podemos descubrir sus sueños? Después de todo, la gente generalmente no le dirá lo que sueño hasta que usted confía. No van a confiar en ti hasta que se sientan que pueden ayudarles a alcanzar sus sueños. Conocer y compartir su sueño puede cimentar una relación profunda, emocional entre los dos.

Aquí hay tres cosas que usted puede hacer para conseguir lo que la gente soñar. Ser útil. Tener esperanzas. Ser escasos.

Ser útil. Siga el Imperativo de Liderazgo: me llevará a la gente, en tal manera que no sólo tiene importancia conseguir los resultados que necesitamos, pero también a ser mejores como personas y como Líderes.

Las relaciones cultivadas por el imperativo se prestan a compartir sueños y la motivación sueño.

Ser optimistas: "La esperanza", dijo Aristóteles, "es un sueño despierto". Nadie quiere estar asociado con un líder que piensa que el trabajo no se puede hacer.

En la cara de circunstancias graves, por lo general hay la esperanza de encontrar y comunicarse.

Un gran líder que sabía que siempre había gente consigue resultados más rápidos, continuamente, tenía un estribillo: "Usted puede pensar que usted no puede cumplir con los objetivos que, para vosotros, pero yo creo en ti y creo que puede y le dije. apoyo que en todo lo posible para que pueda ".

Que se abstengan esperanza tenía el poder de un sueño, y en las relaciones que establece, que fue capaz de identificar y compartir sus sueños.

Ser escasos: Cultivar el arte de ser escasos. En otras palabras, darles el espacio para obtener resultados.

Las relaciones cultivadas por el imperativo se prestan a compartir sueños y la motivación sueño.

Ser optimistas: "La esperanza", dijo Aristóteles, "es un sueño despierto". Nadie quiere estar asociado con un líder que piensa que el trabajo no se puede hacer.

En la cara de circunstancias graves, por lo general hay la esperanza de encontrar y comunicarse.

Que se abstengan esperanza tenía el poder de un sueño, y en las relaciones que establece, que fue capaz de identificar y compartir sus sueños.

Ser escasos: Cultivar el arte de ser escasos. En otras palabras, darles el espacio para obtener resultados.

Utilice este arte la manera en que la medicina homeópata prepara diluyendo las drogas que producen en una persona sana los síntomas similares a los de la enfermedad en toda regla.

La enfermedad en toda regla en este caso es la escasez total - es decir, el líder nunca es todo. No estar ahí para las personas puede ser una patología de liderazgo. Después de todo, en el ejemplo histórico, el líder tuvo que reunir a la gente - el líder tenía que estar con la gente.

Muchos líderes están ausentes sin permiso. Un secretario describió su director general rara vez se ve de la siguiente manera: "Es como Elvis - Hay rumores de avistamientos de él La única vez que sabemos que en todo es cuando el olor es el humo del tubo.."

Pero estar con la gente puede ser un fallo, si la gente se molesta. Ellos hacen pensar que estás tratando de micro-a manejar o husmeando tratando de obtener los productos en ellos.

El arte de ser escasa se basa en su darles el espacio para hacerlo bien. El entrenador de un equipo de baloncesto de gran Arkansas, dijo, "No quiero que les impiden entrenar por ellos." Del mismo modo, no obstaculizar a las personas que predicar con el líder de una manera dominante.

los sueños de la gente son las vías a su corazón interior y sus deseos más ardientes. Sin embargo, la mayoría de los líderes no saben cómo bajar esos caminos. Ser útil, tener esperanza, ser escasos le ayudará a caminar a su hablar, dejar que la gente conseguir grandes resultados, aunque el regalo de sus sueños.

Wednesday, December 22, 2010

Su liderazgo Ãºltimo bucle de votos: Su Liderazgo

Resumen: Los líderes necesitan comentarios para prosperar. Si no lo hacen constantemente evaluar cómo se están haciendo como líderes, se enfrentan a repetidos fracasos. Aquí es un importante mecanismo de información que la mayoría de los líderes de ignorar.

La vida en nuestro planeta florece a través de comentarios. Si las formas de vida no se desarrollan ciclos de retroalimentación y obtener buena información sobre lo bien que están interactuando con su mundo, el mundo finalmente los mata.

Es lo que sucede con los líderes. Los líderes deben obtener retroalimentación sobre cómo están haciendo - de lo contrario no serán líderes por mucho tiempo.

Un tipo de comentarios son los resultados. Después de todo, los dirigentes no hacen nada más importante que conseguir resultados. Usted debe entender el tipo de resultados que está obteniendo, si son los resultados correctos, y si se benefician de ellos de la manera correcta.

Hay otro tipo de medida que es tan importante, ya veces es más importante, que en los resultados. Es una medida mayoría de los líderes pasan por alto. Esa medida no tiene que ver con usted, pero con la gente que está líder.

Para explicar lo que la medición es, en primer lugar voy a describir un concepto fundamental de cómo se hace llevar a la gente para lograr resultados.

Hay una diferencia fundamental entre hacer una tarea y tomar el liderazgo de esa tarea que hace un mundo de diferencia en la realización de la tarea.

Por ejemplo, si se trata de una barredora, no uno de los mejores de realizar una tarea no sólo haciendo barrido de pisos, pero al tomar el liderazgo de barrer el piso?

Este liderazgo podría implicar:
- Tomar la iniciativa para ordenar y administrar los suministros,
- Evaluar los resultados del trabajo y el aumento de los resultados a niveles cada vez más altos,
- Vista piso barrido ser una parte integral de la política de limpieza general,
- Contratación, capacitación, desarrollo de barredoras otros materiales para pisos,
- Inculcar un "piso barrido espíritu" que se puede manifestar en el entrenamiento, uniformes e insignias especiales, comportamiento, etc
- Definición de la estrategia y los objetivos de barrer el piso.

De lo contrario, en un "hacer" el modo, simplemente se empuja una escoba.

Usted puede decir: "Escucha, el Brent, un trabajo es un trabajo es un trabajo. Este liderazgo lo está haciendo demasiado de no mucho!"

Puede ser. Pero mi punto es que la aplicación de liderazgo para una tarea de los cambios de las expectativas de la tarea. Incluso los cambios de la propia tarea. Piense en ello, cuando nos tienen el reto de conducir y no simplemente hacer, nuestro mundo es, a mi juicio, ha cambiado.

Siempre que necesite para llevar a la gente para llevar a cabo una tarea, un reto no que hagan esa tarea, sino a asumir el liderazgo de esa tarea.

- Contratación, capacitación, desarrollo de barredoras otros materiales para pisos,
- Inculcar un "piso barrido espíritu" que se puede manifestar en el entrenamiento, uniformes e insignias especiales, comportamiento, etc
- Definición de la estrategia y los objetivos de barrer el piso.

De lo contrario, en un "hacer" el modo, simplemente se empuja una escoba.

Usted puede decir: "Escucha, el Brent, un trabajo es un trabajo es un trabajo. Este liderazgo lo está haciendo demasiado de no mucho!"

Siempre que necesite para llevar a la gente para llevar a cabo una tarea, un reto no que hagan esa tarea, sino a asumir el liderazgo de esa tarea.

Esto nos lleva de nuevo a la medida clave de su liderazgo. Su liderazgo lo mejor debe ser medido no por su liderazgo, sino por el liderazgo de las personas que conducen.

Ahora, al convertirse en líderes, no pueden simplemente hacer lo que quieran. Se debe llegar a un acuerdo con usted en cuanto a las acciones de liderazgo que tendrá. Usted puede vetar cualquier propuesta de sus acciones. Sin embargo, el uso del veto con moderación. Cultive su confianza y su confianza en su liderazgo.

Al evaluar la efectividad de su liderazgo por el bucle de retroalimentación relacionada con su liderazgo, que se está evaluando su mundo como debería ser, y grandes resultados seguirán.

Tuesday, December 21, 2010

Lecciones de Liderazgo para Gerentes de Ventas

Liderazgo, como clase, es difícil de definir, pero fácil de detectar.

Alguien definió una vez la gestión como "la coordinación eficaz de los esfuerzos de los individuos en un grupo para lograr que los objetivos declarados de la organización." Agentes obtener resultados mediante el establecimiento de metas y trabajar con ya través de las personas a alcanzar esos objetivos.

Como gerente, su éxito depende de su capacidad para:

• Buscar y atraer a los hombres con orientación profesional y las mujeres que tienen el conocimiento, habilidades y actitudes para hacer el trabajo, que están motivados para trabajar, y que colaborará con usted y con los demás, y;

• Desarrollar y gestionar a estas personas a cumplir con los estándares de rendimiento específicos.

La gestión es un proceso porque se trata de una serie de habilidades. Pero la gestión es la actitud de lo que son las habilidades. Los gerentes deben ser partidarios de ayuda, trabajando para construir la confianza y la confianza, y tratando de mejorar el rendimiento mediante el reconocimiento de que las personas tienen diferentes necesidades, motivaciones y aspiraciones.

Eso significa que, más de un líder que eres, el mejor gerente que será.

Afortunadamente, la mayoría de los líderes se hacen, no nacen. Se cultivan, en forma y fortalecido por la educación, la formación y experiencia del mundo real. Entender el liderazgo y la gestión es una buena manera de llegar a ser más competentes en ambos.

¿Qué es el liderazgo? ¿Qué se necesita para ser un líder por supuesto, aquí es breve:

• Liderazgo significa tener una misión e inspirando a otros a comprometerse con ella. La misión es todo, los líderes se enfoque con entusiasmo.

• Los líderes son agentes de cambio, sino que toman decisiones basadas en una visión del futuro, no sólo en las direcciones establecidas.

• Los líderes correr riesgos para hacer que sucedan cosas que de otra manera no ocurriría.

• Los líderes necesitan una combinación de competencia, integridad, credibilidad y autoridad. Son vistos como estar involucrado en un montón de cosas y capaz de responder a muchas preguntas.

El liderazgo es un proceso de colaboración, no individual. Es la capacidad de hacer que la gente haga lo que ellos quieren, porque quieren hacerlo!

• Los líderes ayudan a las personas hacer lo mejor.

• Los líderes dependen de sí mismos y actuar en su propia cuenta, sino que reconocen la importancia de los demás.

• Los líderes preguntas y saber escuchar.

en una visión del futuro, no sólo en las direcciones establecidas.

• Los líderes correr riesgos para hacer que sucedan cosas que de otra manera no ocurriría.

• Los líderes necesitan una combinación de competencia, integridad, credibilidad y autoridad. Son vistos como estar involucrado en un montón de cosas y capaz de responder a muchas preguntas.

El liderazgo es un proceso de colaboración, no individual. Es la capacidad de hacer que la gente haga lo que ellos quieren, porque quieren hacerlo!

• Los líderes ayudan a las personas hacer lo mejor.

• Los líderes dependen de sí mismos y actuar en su propia cuenta, sino que reconocen la importancia de los demás.

• Los líderes preguntas y saber escuchar.

• Líderes que hablan los demás, no hablan de sí mismos.

El liderazgo empieza cuando las personas no están de acuerdo.

• Los líderes reconocen que el desempeño y el progreso se forjan en el yunque del conflicto constructivo.

• Los líderes están dispuestos a ser amados! En las palabras del almirante John S. McCain (el difunto padre del senador): "La gente no te quiero por ser fuerte cuando tienes que ser, pero te respetan por ello y aprenden a comportarse cuando lo hagas." Pruébelo, funciona!

Cualidades de un líder eficaz

• Los líderes tienen un propósito, tienen una visión clara de sus objetivos y evitar digresiones en la irrelevancia.

• Los líderes saben lo que hacen, tienen un profundo conocimiento de sus súbditos, siempre que sea posible, una copia de seguridad con experiencia práctica.

• Los líderes están preparados. No importa lo bien que sabes lo que estás hablando, elegir medios adecuados para transmitir su mensaje. Evite los atajos.

• Los líderes están entusiasmados, pero la temporada su entusiasmo con la inteligencia y el humor apropiado.

• Los líderes entender el uso del teatro. Aburrido es aburrido, por lo que cultivar un sentido de la puesta en escena, especialmente cuando se trata de un grupo.

• Los líderes están confiados y tranquilos. Independientemente de su estilo de gestión, que hable claramente, proyectando su voz y mirando a los ojos. Distinto discurso es una señal de ideas distintas, de las capturas seguridad en sí mismo.

• Los líderes mantienen una actitud positiva. Nunca hablar mal de sus organizaciones o de los individuos bajo su gestión. El vaso siempre está medio lleno, no medio vacío.

• Los líderes demuestran el contagio del ejemplo. No es suficiente hablar de la charla, los líderes deben recorrer el camino.

s reconocer que el rendimiento y el progreso se forjan en el yunque del conflicto constructivo.

Cualidades de un líder eficaz

• Los líderes tienen un propósito, tienen una visión clara de sus objetivos y evitar digresiones en la irrelevancia.

• Los líderes saben lo que hacen, tienen un profundo conocimiento de sus súbditos, siempre que sea posible, una copia de seguridad con experiencia práctica.

• Los líderes están preparados. No importa lo bien que sabes lo que estás hablando, elegir medios adecuados para transmitir su mensaje. Evite los atajos.

• Los líderes están entusiasmados, pero la temporada su entusiasmo con la inteligencia y el humor apropiado.

• Los líderes entender el uso del teatro. Aburrido es aburrido, por lo que cultivar un sentido de la puesta en escena, especialmente cuando se trata de un grupo.

• Los líderes mantienen una actitud positiva. Nunca hablar mal de sus organizaciones o de los individuos bajo su gestión. El vaso siempre está medio lleno, no medio vacío.

• Los líderes demuestran el contagio del ejemplo. No es suficiente hablar de la charla, los líderes deben recorrer el camino.

• Los líderes de apoyo a sus subordinados, dándoles la máxima autoridad y discreción posible, manteniendo la responsabilidad centralizado con ellos mismos.

• Los líderes viven lema del Ejército de EE.UU.: adaptar, improvisar y superar.

Liderazgo Hace Empresas de Trabajo

Si la capacidad de gestión mantiene los sistemas operativos de manera eficiente, el liderazgo identifica las necesidades de gestión y busca sistemas para hacerles frente. Si las habilidades de gestión necesarios para administrar programas y sistemas existentes, se requiere de liderazgo para crear una visión de éxito, y la gente se entusiasme con la consecución de la misma.

En resumen, el liderazgo proporcionados por los jefes de agencias, directores de ventas y otros miembros del equipo directivo-hace que el trabajo las empresas. Les permite desarrollar a los límites de su potencial, a continuación, les ayuda a romper esos límites.

Monday, December 20, 2010

En Liderazgo, La Convergencia impulsa los resultados crÃticos de los Grandes

Resumen: Los líderes pueden lograr más resultados si crean un entorno en el que las personas están apasionadamente comprometidos con la causa de los líderes. Un factor clave en la creación de este entorno se está desarrollando una convergencia crítica, la unión de los entusiasmos de los líderes y del pueblo en una sola fuerza para lograr el éxito.

vida del Presidente falacia! Somos partidarios de la falacia cuando creemos que nuestro entusiasmo por un desafío de liderazgo en particular es automáticamente correspondido por la gente que llevamos.

Si la ignorancia es la felicidad entonces los líderes dando vueltas alegremente la adhesión a la falacia del líder han acaparado el mercado de la felicidad.

La verdad es que es más realista pensar en INVERSA DE RECIPROCIDAD, es decir, lo que motiva, "desmotiva" a la gente.

Eso es especialmente cierto para los líderes que están tratando de motivar a la gente para enfrentar los desafíos extraordinarios.

Nunca sabrás lo bueno que eres como un líder a menos que están motivando a otros a ser mejor que ellos piensan que son. En ese empeño, que inevitablemente va a conseguir por lo menos algunas de las personas enojadas.

La mayoría de las personas se resuelven en un statu quo cómodo y resisten y resienten el desafío de romper.

Pero si tu objetivo es conseguir grandes resultados, la gente no sólo tiene que ser empujado, pero es más importante, que debe ser el reto de esforzarse.

Por lo tanto, si usted no está consiguiendo algunas personas enojado con usted por algo que empuja, que estás haciendo mal como líder, usted no es un reto bastante gente.

Esto no significa que no pueda o no tener la cuota de personas en su entusiasmo. Recuerda que debes. Que el intercambio se llama CRÍTICAS confluencia, la unión de sus entusiasmos y los suyos por lo que son tan entusiastas como usted acerca de los desafíos que enfrenta. Hasta que una confluencia crítica sucede, usted no puede conseguir grandes resultados consistentemente.

Falacia del Presidente es un obstáculo a la confluencia crítica. No creo que la confluencia crítica sucederá de forma automática. Conozca en cambio, que debe trabajar duro para lograrlo.

Después de todo, usted debe estar motivada sobre esos problemas. Si no estás motivado, no debe ser líder. Pero su motivación es irrelevante, simplemente porque es un hecho.

Esto es lo que es relevante: ¿Se puede transferir su motivación a la gente por lo que son tan motivado como usted? Y se puede traducir su motivación a la acción que logra resultados?

Todo el mundo tiene necesidades importantes que dan forma a su pensamiento y sus acciones día tras día. Si quieres a esa gente a tomar medidas ardiente para usted, usted debe proporcionar soluciones a los problemas de las necesidades para la acción que deje que ellos tomen los acerca más a la realización de esas soluciones.

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Falacia del Presidente es un obstáculo a la confluencia crítica. No creo que la confluencia crítica sucederá de forma automática. Conozca en cambio, que debe trabajar duro para lograrlo.

Después de todo, usted debe estar motivada sobre esos problemas. Si no estás motivado, no debe ser líder. Pero su motivación es irrelevante, simplemente porque es un hecho.

Esto es lo que es relevante: ¿Se puede transferir su motivación a la gente por lo que son tan motivado como usted? Y se puede traducir su motivación a la acción que logra resultados?

Por cierto, la confluencia crítica no es "ganar-ganar". Es mucho más profundo y más rico. A diferencia de "ganar-ganar", la confluencia crítico es un proceso de relación en curso, del que las expectativas de beneficio mutuo y soluciones.

Aquí hay tres pasos que puede tomar para ayudar a hacer una confluencia crítica suceder.

(1) Entender sus necesidades.

(2) Gire sus necesidades en problemas.

(3) Tenga su compromiso con su causa sea una solución a sus problemas.

Para obtener el mejor de la gente, debemos aceptar lo mejor de ellos. Siempre que necesite para llevar a la gente para hacer frente a importantes desafíos, recuerdo Falacia del líder. Saben que su compromiso con su causa no viene automáticamente. Hay que ganar al adoptar lo mejor de lo que son. Cuando se toma la molestia de construir una convergencia crítica, verás un salto significativo en los resultados que tienen a otros a alcanzar.

Sunday, December 19, 2010

En el liderazgo, las ocho formas de la acciÃ³n correcta. (Parte 2)

Resumen: Los resultados no sucederá a menos que la gente toma la acción. Pero hay maneras correctas e incorrectas de actuar. Aquí hay ocho formas de la acción correcta que todo líder debe desafiar a las personas que llevan a tomar.

En la parte 1, me dijo que los líderes que no se puede tener la gente toma la acción correcta no son eficaces, y hice una lista de cuatro de las ocho formas de la acción correcta. En la parte 2, voy a describir los cuatro restantes formas.

La acción debe ser:
(5) debido a la necesidad. necesidades del pueblo son su realidad. Si usted es un líder orden, claro que no tiene que saber sus necesidades. Simplemente muestran una actitud de mi paso-o-la carretera-. Pero si quieres que los motivan a tomar medidas, es necesario comprender que la realidad. Debido a que su motivación no es su elección, es su elección. Su función es comunicar, su papel es motivar, para motivarse. Es su elección. No es de ustedes. Por lo que sus necesidades no son sólo su realidad, en la ecuación de liderazgo, sus necesidades son la única realidad. Ellos no se preocupan por sus necesidades. Ellos no se preocupan por su realidad. Ellos sólo se preocupan por su realidad. Ate la acción que desea que realicen a sus necesidades, no el tuyo. Lo que significa, por supuesto que usted tiene que definir claramente sus necesidades.

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(6) URGENTE: La paciencia es una virtud, pero también puede ser una trampa de licitación. La urgencia es un multiplicador de los resultados. Un centurión romano dijo que el secreto para infundir urgencia de las tropas se resumía en dos palabras, "los golpearon." Su credo vive hoy en el líder del orden - no necesariamente en un sentido físico, sino que es más importante en un sentido psicológico. Pero tratando de ganar urgencia a través de "golpearlos" es mucho menos eficaz que la que tiene urgencia provienen de la motivación de las personas internas. Aquí hay un proceso para que la gente tome medidas urgentes: identificar sus necesidades, ver los problemas en sus necesidades, y tienen sus soluciones, teniendo acción ofrecen a estos problemas.

Por ejemplo, en una academia de policía, un instructor entró en la habitación con una nota que decía CLARO ESTA SALA DE INMEDIATO. El cadete primero ordenó a sus colegas a cabo. Un cadetes quedan muy pocos, pero la mayoría se quedó. El instructor entregó la nota a un cadete de segundo que se declaró por su compañeros de clase de salida. Una vez más, a la izquierda unos pocos pero la mayoría se quedó. Por último, el instructor dio la nota a un cadete de terceros. Este cadete entiende cómo identificar las necesidades y que la gente tome medidas para resolver esas necesidades. Dijo que dos palabras, que vació la habitación. "Pausa para el almuerzo!"

La gente siempre está dispuesto a tomar medidas ardiente para resolver los problemas de sus necesidades. La pregunta es ¿a identificar esas necesidades. Una vez que usted lo hace, su casa hace a mitad de camino para llegar a tomar tal acción.

Y TIENE SU ACCIÓN TENIENDO dar soluciones a esos problemas.

(7) PLAZO: Toda acción tiene la gente se debe tener una fecha límite. De lo contrario, podría convertirse en una prioridad baja para ellos, y no van a ser especialmente instó a tomar. Sea usted mismo el seguimiento constante cuando la gente la motivación para actuar con la pregunta "¿Tengo yo un puesto una fecha límite para esta acción?" Si no es así, hacerlo.

(8) retroalimenta: la motivación verdadera no lo que la gente hace en su vista es. verdadera motivación es lo que hacen después de haber salido de su vista. Muchos líderes de obtener la "falsa cabeza" de la gente son líderes - sus asintiendo con la cabeza y diciendo: "Sí," cara a cara con el líder, pero por dentro diciendo: "No" Cuando salen de tu presencia, que hacen lo que quieren, no lo que quieres. Asegúrese de que la acción que desafío a tomar se alimenta de nuevo a usted, por lo que es de su conocimiento - y son conscientes de que es de su conocimiento - de esa acción.

Los líderes no hacen nada más importante que obtener resultados, y los resultados provienen de personas que toman acción.

El problema es que la mayoría de los líderes que la gente recibe una fracción de los posibles resultados, porque estos líderes entienden lo que la acción es en realidad - y en que aplican mal la incomprensión y mal uso de ella.

Al hablar con la gente, mantener a las ocho formas de la acción correcta en cuenta para que la gente tome la acción correcta para lograr los resultados deseados.

Saturday, December 18, 2010

En el liderazgo, las ocho formas de la acciÃ³n correcta. (Parte 1)

Los antiguos griegos tenían un dicho: "Cuando Aschines habla, la gente dice, '¿Qué tan bien habla," pero cuando Demóstenes habla, la gente dice: "Marchemos contra Filipo!".

Para obtener los mejores resultados como un líder, las personas que conducen deben estar diciendo de una manera u otra después de hablar, "Marchemos!"

Al hablar a la gente como un líder, no es lo que usted dice que es realmente importante, lo importante es la acción de la gente toma después de haber tenido su opinión. Y si usted no está teniendo las personas que conducen tomar la acción correcta, usted está dando poca atención a su liderazgo, su confianza en usted, y su deseo de actuar para usted.

Aquí están los ocho formas de la acción correcta para que la gente marchando en el camino correcto para el propósito correcto en el momento adecuado en la dirección correcta.

Voy a delinear los primeros cuatro maneras en la primera parte de este artículo en dos partes después de la segunda parte, describiré los últimos cuatro maneras.

La acción debe ser:
(1) FISICA. La acción no es lo que el público piensa o siente. Es lo que el público realmente hace. Por lo general, el público interviene con sus pies y manos y herramientas. Al pensar en la acción que desea que su público a tomar, imaginar su realidad haciendo algo físico, y que van por buen camino. Para que tu público a tomar acción correcta consiste en que un reto para hacer una cosa específica. Cuando Ronald Reagan dijo en su discurso en el Muro de Berlín, "Señor Gorbachov, derribe este muro!" que estaban haciendo una llamada a la acción que fue un punto de inflexión en la impresionante la Guerra Fría. En su día a día las actividades de liderazgo, que probablemente no enfrentarse a desafíos de enormes proporciones como ganar una guerra, pero puede utilizar el principio de mejorar la eficacia de su liderazgo a niveles mucho más altos.

(2) un propósito. Las personas que toman medidas no son útiles para una organización. Sólo aquellas personas que tomen medidas para obtener resultados que sean útiles. Asegúrese de que su acción tiene un propósito. El secreto del éxito es la constancia de propósito. Cuando el público tiene en la acción, que debe saber exactamente lo que están haciendo y por qué lo están haciendo. Propósito en la charla de liderazgo tiene tres aspectos: la razón, el sentimiento y la conciencia. La gente debe comprender la justificación racional para la acción, sino que debe tener un compromiso emocional con la acción, y ser plenamente conscientes de que se están tomando medidas.

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(3) HONESTO. Si engañar a la gente a tomar acción o mentir para conseguir a tomar medidas, se le daño el elemento en que se basa toda la motivación, la confianza. Después, es posible que pueda a fin de que hagan un trabajo, pero nunca se les motivan. Sea honesto con usted mismo en el desarrollo de su llamada a la acción. Marco Aurelio dijo: "Nunca nada la estima como una ventaja para usted que le hará romper su palabra o perder su respeto de sí mismo." Sea honesto con ellos en un reto a actuar. Yo no recomiendo esto simplemente por motivos de confianza, sino en los eminentemente prácticos. Después de todo, no sabemos lo buenos que son los líderes a menos que son un reto a la gente a ser mejor que ellos piensan que son. Y no pueden ser persuadidos a aceptar ese reto si piensan que los estamos engañando o que te estás engañando.

(4) SIGNIFICATIVA. Acción que da sentido a la emoción a su público se siente. La emoción por sí sola no puede obtener resultados. Es la acción que consigue resultados. Acción valida la emoción, y viceversa.

Los líderes que encontrar poco sentido en sus puestos de trabajo o los resultados asociados a los puestos de trabajo, no deben ser líderes, o deben cambiar de trabajo y / o resultados. La mayoría de los líderes de entender esto. Pero los líderes pocos entienden que el significado también incluye los puestos de trabajo de las personas que son líderes y las actitudes de las personas hacia los puestos de trabajo y los resultados de los trabajos aspirar.

Su causa debe ser significativo para las personas que deben llevarla a cabo. Si es sólo su causa y no su causa, su intervención se obtienen resultados insuficientes. Su causa será significativo para ellos, cuando que las acciones que adopten para afrontar los retos de esa causa son la solución de los problemas de sus necesidades. Por lo tanto, antes de que los reto a tomar medidas, identificar sus necesidades y las acciones de resolución de problemas.

Friday, December 17, 2010

Dos trampas de Liderazgo: cÃ³mo evitarlos. CÃ³mo salir de ellos (parte 2)

Resumen: La mayoría de las personas fracasan en sus carreras debido a las deficiencias de liderazgo. Una razón clave de su fracaso es que continuamente y sin saberlo, siguen cayendo en dos trampas de liderazgo. El autor describe las trampas y cómo salir de ellos.

Aquí está cómo salir de, o evitar, el "yo necesito ..." trampa. Simplemente consiste en cambiar lo que piensa y lo que usted dice de una manera muy simple.

En mi trabajo con los líderes de todo el mundo durante más de dos décadas, me he dado cuenta de un rasgo de carácter que la participación de más éxito: Se centran siempre en la comprensión y el apoyo a las personas a las que llevan.

Por ejemplo, usted podría decir: "Es necesario ..." que es una buena salida.
O, usted podría decir: "El equipo necesita ...", que es una salida mejor.

O, usted podría decir: "¿Es necesario? ..." ¿Cuál es la mejor salida, especialmente con un signo de interrogación adjunto. Un corolario a esta pregunta es, "¿Qué necesitas de mí para ayudarle a conseguir el equipo para tener éxito?"

Hacer una pregunta en lugar de utilizar una declarativa es a menudo más eficaz, ya que hace que la gente reflexionar sobre su situación. Después de todo, no podemos motivar a nadie a hacer nada. Ellos tienen que motivarse. Y que mejor se motivan cuando reflexionar sobre su carácter y su situación.

Una pregunta puede provocar esa reflexión y en última instancia conducir a su toma de la decisión de estar motivado para ser el líder de su causa. Puede no gustarle la respuesta, pero a menudo su respuesta, no importa lo que sea, mejor puede llevar a resultados más está logrando que su declaración puede.

Además, haciendo preguntas como, "¿Qué se necesita para que el equipo tenga éxito? ..." funciona mucho mejor que decir "tengo que ..." porque están forjando una "confluencia crítico" - la confluencia de sus necesidades o las de su organización con sus necesidades.

Usted puede pensar que me estoy poniendo demasiado fino el punto de estos cambios, y hasta cierto punto, usted estaría en lo cierto. Hacer simplemente un cambio no puede ser importante, pero cuando los cambios múltiples veces durante el día, día tras día, mes tras mes, los agregados pueden agregar hasta un enorme cambio en verdad. De hecho, se puede sumar al trabajo y la transformación carrera.

Así, la próxima vez que estés tentado a decir, "tengo que ...", no. En su lugar, dicen, "¿Te necesito? ..." o "¿Qué necesitas? ..." Con el tiempo, usted forjar grandes cambios en cómo las personas se relacionan con usted y su liderazgo, los cambios que se traducirán en aumentos sustanciales en los resultados.

están forjando una "confluencia crítico" - la confluencia de sus necesidades o las de su organización con sus necesidades.

Sin embargo, tenga cuidado: en salir de la "necesito ..." trampa, usted puede encontrarse en otra trampa. Preguntar "¿Qué necesitas? ..." puede jugar a la derecha en las manos de personas que no la confianza de usted o quieren sabotear su liderazgo o el uso que usted para promover sus propios fines. Estas personas quieren que los llevaran por la madriguera del conejo privado. Ellos quieren que la exploración de las cosas que no tienen nada que ver con su conseguir los resultados que necesita y mucho que ver con satisfacer las necesidades de su ego o lo que sea la agenda que tienen. "¿No crees que necesitas? ..." Podría ser su boleto para viajar. Antes de hacer la pregunta, tenga en cuenta el viaje y la forma de bajar.

La segunda trampa. La "Usted ..." trampa. La mayoría de los líderes de perder una gran oportunidad que se presenta a diario. Dado que el liderazgo es toda la gente de tener que tomar medidas se obtienen resultados, es importante entender el tipo de acción la gente debe tomar para obtener los mejores resultados. Puede asegurarse que es el mejor tipo de acción desafiando a la gente no sólo para hacer un trabajo, sino a asumir el liderazgo de ese trabajo. Después de todo, hay una gran diferencia entre la gente que hace y líder, y cuando usted está constantemente diciendo: "Usted ..." se están perdiendo en obtener resultados mucho más.

Ahora que sabe cómo evitar dos trampas de liderazgo, usted encontrará que su carrera será impulsado de muchas maneras maravillosas.

Thursday, December 16, 2010

Dos trampas de Liderazgo: CÃ³mo salir de ellos. CÃ³mo evitarlos (parte 1)

Usted ha oído hablar del Principio de Peter: "La gente está promovido a su nivel de incompetencia final". Pero lo que el principio de Peter no dice que es la naturaleza de la incompetencia. En su mayor parte, es la incompetencia de liderazgo.

Un director de recursos humanos me dijo, "Brent, que contratan a personas por sus habilidades y conocimientos, pero los bomberos o no para promover o fomentar las capacidades de su liderazgo. - O falta de ella"

En otras palabras, a lo largo de su carrera, la gente está promovido para hacerse cargo de los grupos más y más grande - hasta que hacerse cargo de un grupo que es demasiado grande para sus capacidades de liderazgo.

Una de las razones principales que se quedan cortos en las habilidades es que están en constante e inconscientemente caer en dos trampas de liderazgo.

Voy a describir las trampas, cómo salir de ellos, y cómo no entrar en ellos en primer lugar.

Las trampas pueden ser especialmente mortales, ya que en muchos casos de auto-set - e incluso auto-provocado. Lo que es peor: la gran mayoría de los dirigentes que se encuentren en ellas no tienen ni idea de ser atrapados. Una cosa es estar en una trampa y saber que estás en ella: Intenta salir. Pero es un problema de otra magnitud de estar en una trampa y no sabe que está en él. En ese caso, usted permanecerá allí.

La primera trampa: "Necesito ..."

Un líder de marketing en una empresa global importante tropezaba. Su equipo fue que no alcancen los resultados previstos. Él me dijo: "La buena noticia es que hacen lo que les digo La mala noticia es que hacen lo que les digo -. SOLAMENTE lo que les digo Aparte de disparar lo peor del racimo o la transferencia a otros fuera del equipo. No puedo imaginar qué hacer. Y si no lo hacemos pronto, me voy a la despedidos o transferidos! "

Le pregunté si podía asistir a una reunión del equipo para determinar la situación. "Sea mi invitado", dijo. "Pero no veo lo bien que se va a hacer. El problema no está en las reuniones. Todo el mundo está de acuerdo en lo que hay que hacer cuando están en las reuniones. El problema es que los resultados después de las reuniones."

La reunión había ido sólo para un par de minutos cuando vi lo que estaba mal. Después, a solas en su despacho, le dije: "No son el problema que el problema que ha caído en dos trampas de liderazgo..."

Me miró con incredulidad. "¿Qué trampas?"

Le expliqué que los líderes a menudo caen en las trampas que les impiden obtener la plena medida de los resultados que son capaces. Y el más mortífero trampas son a menudo los de su propia creación.

ut del equipo, no puedo averiguar qué hacer. Y si no lo hacemos pronto, voy a ser el despedido o trasladado! "

Me miró con incredulidad. "¿Qué trampas?"

La primera trampa es la "Necesito ..." Trampa.

Líderes de caer en esta trampa cuando dicen, "te necesito a cumplir los objetivos de marketing, te necesito para obtener más productivo, te necesito para (llene el espacio en blanco)". NECESITO ... NECESITO ... NECESITO ....

¿Por qué es una trampa? La respuesta: Falacia del líder. Falacia del Presidente es la creencia equivocada de que los líderes de sus propias necesidades son automáticamente correspondido por las necesidades de las personas que lideran. Es una falacia porque la reciprocidad automática no existe. Pero los líderes de tantos ir alegremente a lo largo impulsado por la falacia y así caer en la "Tengo que ..". Trampa.

Por ejemplo, el líder de marketing pensó que era motivar a la gente para conseguir grandes resultados. Sin embargo, durante la reunión, que se repite constantemente, "tengo que ...". Así que, en realidad, estaba ordenando las personas para obtener resultados promedio. Por supuesto, los líderes no ordenar a la gente para obtener resultados promedio. Sin embargo, los resultados medios son generalmente el resultado del liderazgo orden.

El orden es la forma más baja de la motivación. El enfoque del líder fin de mi camino-o-la carretera-no pueden obtener grandes resultados de la gente sobre una base consistente, simplemente porque la gente generalmente no se puede pedir para llevar a cabo esfuerzos extraordinarios. Se debe optar por hacerlo. Cuando él dijo, "La mala noticia es que sólo lo que les digo.", Fue sin saberlo, los aflige. Eran simplemente respondiendo a una orden después de entrar en una especie de animación suspendida (enmascarada por el trabajo pesado) hasta el próximo pedido llegó.

En la parte 2, voy a describir cómo salir de esta trampa.

Wednesday, December 15, 2010

Ser proactivo - Covey HÃ¡bito # 1 de la parte A

El primer hábito de Covey es "ser proactivo".

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Tuesday, December 14, 2010

Los tres factores de motivaciÃ³n Liderazgo

La mayoría de los líderes no pueden motivar a la gente porque no entienden lo que la motivación es realmente todo. Aquí hay tres factores de motivación que puede ayudar a los líderes motivan a la gente sobre una base constante.
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Los líderes no hacen nada más importante que conseguir resultados. Pero no se puede obtener resultados por sí mismo. Es necesario ayudar a otros a hacerlo. Y la mejor manera de tener otra gente a conseguir los resultados no es por que les ordena, sino motivarlos. Sin embargo, muchos líderes no logran motivar a la gente para lograr resultados, porque los líderes de malinterpretar el concepto y las aplicaciones de la motivación.

Para entender la motivación y aplicarlo todos los días, vamos a entender los tres factores críticos. Conocer estos factores y ponerlos en acción para mejorar en gran medida su capacidad para liderar a los resultados.

1. La motivación es la acción física. "Motivación" tiene raíces comunes con "motor", "impulso", "movimiento", "móvil", etc - todas las palabras que denotan el movimiento, la acción física. Una característica esencial de la motivación es la acción física. La motivación no es lo que la gente piensa o siente, pero lo que hace físicamente. Al motivar a las personas para obtener resultados, el desafío a tomar las acciones que se dará cuenta de los resultados.

Yo líderes abogado que debe motivar a los individuos y los equipos para obtener resultados, no para realizar presentaciones, pero "habla de liderazgo." Presentaciones de comunicar la información .. Pero cuando se quiere motivar a las personas, debe hacer más que simplemente transmitir información. Debe hacerles creer en ti y tomar medidas para seguir. Un resultado clave de cada charla de liderazgo debe ser la acción física, la acción física que lleva a resultados.

Por ejemplo, trabajé con el director recién nombrado de un gran departamento de marketing que quería que el departamento para lograr un aumento considerable en los resultados. Sin embargo, los empleados eran unos desmoralizados que habían estado registrando toneladas de las horas extraordinarias en su predecesor y se sentían enojados de que sus esfuerzos no están siendo reconocidas por la alta dirección.

debe motivar a los individuos y los equipos para obtener resultados, no para realizar presentaciones, pero "habla de liderazgo." Presentaciones de comunicar la información .. Pero cuando se quiere motivar a las personas, debe hacer más que simplemente transmitir información. Debe hacerles creer en ti y tomar medidas para seguir. Un resultado clave de cada charla de liderazgo debe ser la acción física, la acción física que lleva a resultados.

Ella podría haber tratado de ellas para obtener los resultados aumentado. Muchos líderes de hacerlo. Pero los fundadores de la orden de liderazgo en el altamente competitivo de hoy, la rápida evolución de los mercados. Las organizaciones son mucho más competitivo cuando sus empleados en lugar de ser condenada en ir del punto A al punto B quiere ir del punto A al punto B. Por lo tanto, sugirió que dar un primer paso para conseguir los empleados para aumentar los resultados por motivar a los empleados de querer aumentar los resultados. Ellos "quieren" cuando comenzaron a creer en su liderazgo. Y el primer paso en el alistamiento de esa creencia era para ella para dar una serie de charlas de liderazgo a los empleados.

Una de sus primeras conversaciones que planeaba era a los empleados del departamento en el auditorio de la empresa.

e de cada charla de liderazgo debe ser la acción física, la acción física que lleva a resultados.

Una de sus primeras conversaciones que planeaba era a los empleados del departamento en el auditorio de la empresa.

Ella me dijo: "Quiero que sepan que aprecio el trabajo que están haciendo y que creen que pueden obtener los resultados que estoy pidiendo de ellos. Quiero que se sientan bien consigo mismos."

"Creer no es suficiente", le dije. "Sentirse bien no es suficiente. La motivación debe llevarse a cabo. La acción física debe llevarse a cabo. No dar la charla hasta que sepa qué medidas precisas que se va a que suceda."

Ella tuvo la idea de que el CEO de entrar en la habitación después de la charla, estrechar la mano de cada empleado, y se dicen lo mucho que aprecia su trabajo - la acción física. Ella no se detuvo allí. Después de que el CEO de la izquierda, desafió a cada empleado para escribir en una hoja de papel tres cosas específicas que ellos necesitan de ella para ayudarles a conseguir el aumento de los resultados y luego la mano los trozos de papel a su personal - la acción física.

Eso sí, que hablan de liderazgo no fue rociada sobre el polvo mágico de los trabajadores al instante a la motivan. (Para apagar el departamento de alrededor de modo que comenzó el logro de aumentos considerables en los resultados, tuvo que dar muchas charlas de liderazgo en las semanas y meses venideros.) Pero fue un comienzo. Más importante aún, fue el comienzo derecho.

empleados de querer aumentar los resultados. Ellos "quieren" cuando comenzaron a creer en su liderazgo. Y el primer paso en el alistamiento de esa creencia era para ella para dar una serie de charlas de liderazgo a los empleados.

Una de sus primeras conversaciones que planeaba era a los empleados del departamento en el auditorio de la empresa.

Ella me dijo: "Quiero que sepan que aprecio el trabajo que están haciendo y que creen que pueden obtener los resultados que estoy pidiendo de ellos. Quiero que se sientan bien consigo mismos."

2. La motivación es que circulan por la emoción. La emoción y el movimiento proviene de la misma raíz latina que significa "mover". Cuando desee mover a la gente a tomar acción, involucrar a sus emociones. Un acto de la motivación es un acto de emoción. En cualquier esfuerzo de gestión estratégica, debe asegurarse de que la gente tiene un fuerte compromiso emocional para darse cuenta.

Cuando le expliqué esto al director de marketing de una empresa de servicios en todo el mundo, dijo, "Ahora sé por qué no estamos creciendo! Tenemos altos dirigentes desarrollado nuestra estrategia de marketing en un bunker! Él me mostró su" estrategia "documento. fue alrededor de 40 páginas, a espacio simple. Los puntos que se hicieron lógica, coherente e integral. Tiene perfecto sentido. Ése era el problema. Tiene perfecto sentido, intelectuales a los dirigentes de alto nivel. Pero no tenía sentido la experiencia a los mandos medios que tenían que llevar a cabo Tenían alrededor tanto en poner en la estrategia como limpiadores de ventanas en la sede corporativa Así lo saboteado de muchas maneras innovadoras Sólo cuando los mandos medios fueron motivadas -... se compromete emocionalmente a la realización de la estrategia - hizo que la estrategia de tener una oportunidad real para tener éxito.

3. MOTIVACIÓN NO ES LO QUE HACEMOS CON LOS DEMÁS. ES LO QUE OTROS NO A LOS MISMOS. El idioma Inglés no es una descripción exacta de la verdad psicológica de la motivación. La verdad es que no puede motivar a nadie a hacer nada. La gente que quiere motivar sólo puede motivarse. La motivación y motivatee son siempre la misma persona. Nosotros, como líderes de comunicarse, que motivan. Así que nuestra "motivar" a otros para obtener resultados realmente implica nuestra creación de un entorno en el que se motiven para obtener esos resultados.